近期在市场走访调研过程中了解到，进入夏季以来，整个纺织市场需求出现分化。目前下游贸易商的接单量走淡迹象不大，且外贸复苏有了进一步向好。由于外贸处于恢复阶段，国外对服装的需求也陆续进入正轨。

市场成交额逆势上扬

“从5月份开始，公司研发的空气层、麂皮绒产品等冬季产品开始热销，上个月光运输到非洲的柜就达到上百个，上半年销售额已超2000万美元。”绍兴昊越纺织品有限公司总经理郑观成兴奋地告诉记者，这几日正在赶制孟加拉国客户的8个柜订单。据悉，绍兴昊越纺织品有限公司面料主要出口中东、北非、东南亚地区，去年出口额为5000万美元。

和“昊越纺织”一样，纺城内众多纺织企业“内外兼修”在整个低迷的行情中站稳脚跟，抓住新机遇。位于东升路市场的“夏梦纺织”扎根柯桥已20余年，今年除了投入500万元研发资金外，还将销售重心由线下转移到线上平台。“目前通过线上平台来采购米样的客户占到三成。”公司总经理吴梦蝉说道。

今年受疫情影响，柯桥纺织产业虽受到冲击明显，但表现出强大的韧性，柯桥政企同心协力，布局后疫情时代发展新方向。柯桥区全力推动纺企出口国家多元化，频频出击，在线上推行云展直播，搭建起云展会交易平台。

印染厂订单逐步恢复

在位于马鞍街道的浙江宝纺印染有限公司印染车间内，17条生产线正开足马力生产。今年以来，该企业立足自身优势，深挖非洲市场，推动了产能的快速恢复。5月，企业产能利用率已经恢复到83%，得益于此，企业销售额也同比增长了40%以上，成为同行中的佼佼者。

绍兴南燕染整有限公司是一家主营针织、梭织面料的染色、印花加工及自主经销业务的“老牌”印染企业。面对疫情影响，外贸销售削减30%的压力，企业积极调整思路，通过拓展国内市场，将这部分业务填补回来。同时，依托技术研发和设备更新，推动产品多元化，实现产品附加值提升12%左右，成为今年5月以来，企业形势持续向好的重要“砝码”。

为稳住经济基本盘，柯桥区曾出台21条“三稳”经济政策，落实16.5亿元财政和基金资金，帮助企业渡过难关。今年5月，柯桥区又创造性地推出了企业用电消费券等措施，进一步为企业鼓足发展劲头“添了一把火”。

“受疫情影响，4月份有一部分外销订单暂停，但从5月初开始，订单已经逐渐回暖，加上用电消费券的助力，公司产能也已经恢复到90%以上，销售额比4月份增加了20%。”浙江百丽恒印染有限公司相关负责人介绍。

寻亮点、拓销路，部分适销面料热卖

江苏盛泽一家专业外贸企业的销售负责人表示，3月底外贸订单下单迟缓，到了5月下旬订单开始恢复，现在陆陆续续接到了不少订单，基本可以维系到8月底。

下半年开始秋冬面料本就要开始活跃起来，这不上半年没有给大家带来的意外下半年给大家呈现。“我们最近生意比上个月好了不少，和去年同期相差不大，我们这块面料因为价格比较贵，所以一般数量不是特别大，但是相比别的面料而言已经是非常好了，我认为下半年我们行情会越来越好。”一位主营通道布的企业负责人表示。

近年来通道布已经成为羽绒服面料上的“新生军”，与传统的高密涤塔夫、春亚纺和尼丝纺相比，通道布解决了成衣后钻绒、跑绒的难题，在市场上拥有一定的客户群体，因此下半年的需求已经开始有放大迹象。

此外，后整理市场也出现了热点产品，其中一款春亚纺离型纸贴膜表现较好。一后整理厂李姓负责人表示：“离型纸面料近期表现格外突出，六月开始接到了一万米的单子，我们现在后整理厂机器是满开的，后期销量应该会比去年更好。”

近期，烫金方面也出现了实质性的改变，特别是幻彩烫金、反透烫金等羽绒服面料。一家本地烫金企业的负责人表示，原先单子即来即做，近一个月来即使24小时不停，客户也需要等2到3天。

由此可见，由于疫情的原因，常规产品不受宠，也导致了纺织老板开始找寻新亮点，开拓自己的销路。

市场不久就会回暖，

纺织印染切勿失去信心

也有企业这样表示，“往年淡季我们也是这样做库存，今年只是把时间提前了。”另一涤塔夫生产厂家的陈姓负责人说道，“相信市场不久就会回暖。”

据悉，内销方面，不少纺织印染企业也有不断新订单下达。市场虽然没有热销产品，但常规产品在走货。今年是特殊的一年，生产计划已经被打乱，因此订单并不一定会遵循往年的生产和销售季节，传统淡季或将不淡。

从中国绸都网发布的月度景气指数来看，进入5月，市场已经从低谷反弹，好于预期。对于7、8月份的行情，大多数纺织老板已经做好了“备战”准备，根据往年传统，市场淡季还会进一步深入，但是久经沙场的企业负责人已经想好对策，或是高温放假，养精蓄锐；或是积极开拓外贸转内销市场，等待市场春暖花开。纺织印染企业面对突如其来的疫情和复杂多变的国际市场形势，要及时调整策略，应势而变、以变应变。